海外参展版图发生变化，预示哪些机遇与挑战？
近些年，中国企业在全球各大展会上的身影越来越频繁，已然成为国际展览市场上不容忽视的一股力量。根据中贸智库发布的《2025年度中企海外参展数据调研简报》（以下简称“报告”）最新抽样结果显示，单是2025年，就有超过8.3万家中国企业远赴海外，参与了11.4万多场次展会，足迹遍布77个国家和地区。这组沉甸甸的数据，正是中国经济深度融入全球产业链、供应链的生动写照。不过，在关注“量”的背后，我们更需要冷静看待“质”的提升空间，思考中国企业的海外参展之路，如何从简单的“走出去”，真正迈向更有深度、更有成效的“融进去”。
当下，中国企业海外参展的版图正在发生深刻变化。报告清晰表明，无论是参展目的地国家的排行，还是最具吸引力的单体展会榜单，亚洲地区——尤其是中国香港及周边“一带一路”共建国家的占比明显提高。尽管德国依然是参展企业数量最多的国家，但以香港为代表的亚洲会展目的地，正展现出越来越强的“近岸吸引力”。这一转变，不仅反映出全球经济重心东移的大趋势，也契合了我国推动市场多元化、深化区域经贸合作的战略方向。商务部外贸发展事务局副处长程匀在“中外会展品牌出海合作大会”上就表示，当前境外办展项目重点聚焦“一带一路”及RCEP成员国，这正是对这一趋势的政策呼应和实践指引。这也提醒着中国企业，出海参展的目光要放得更宽，在新兴市场的展会中抢占先机，或许能收获意想不到的发展机遇。
热闹的参展场景背后，挑战也同样存在。就像法国国际专业展促进会首席代表娄述渝曾提到，部分中国展商在海外常会遇到“被集中安排、展台趋同、观众流量不足”的尴尬情况。这背后藏着一个核心问题：不少企业的参展模式，还停留在“产品搬运工”和“展台搭建者”的初级层面。把企业“送出去”、把展品“摆出来”，仅仅是参展的第一步。如果缺乏对目标市场的深入调研，没有差异化的品牌展示，也无法与当地采购商进行有效互动，那么参展很容易变成“自娱自乐”式的无效出海。这种“聚而不同”的现象，不仅会降低单个企业的展示效果，甚至可能影响“中国制造”的整体品牌形象。而娄述渝提出的迈向“第二代”服务模式——将服务链延伸至与当地商业网络深度合作，正是破解这一困境的关键所在。
想要突破这一瓶颈，真正实现从“参展”到“赢展”的转变，中国企业和相关服务方必须进行系统性升级。
首先要实现从“产品输出”到“价值与解决方案输出”的转变。中国企业出海参展的主力军，比如建材、机械、电子等行业，早已成为具备国际竞争力的优势产业。下一步，展台展示不能再是冷冰冰的产品堆砌，而要重点展现如何用整体解决方案满足当地市场需求、应对具体挑战，讲好自己的品牌故事，传递核心技术优势。
其次，要强化“联合舰队”出海模式，深耕本土市场。中国国际贸易促进委员会原副会长王锦珍，在“中外会展品牌出海合作大会”上就强调过，“强强联合”至关重要。中小企业可以依托行业协会、贸促机构或是专业会展集团的力量，整合资源、凝聚合力，形成规模效应，从而降低出海风险。与此同时，企业必须丢掉“展完就走”的短视思维。正如业内专家所说，要积极搭建本土化人才队伍，或是通过合资、合作等方式，与当地的分销、服务网络建立长期稳定的联系，把展会上短暂的接触，转化为可持续的客户资源和市场渠道。
最后，要善用政策红利，主动拥抱数字化与绿色化潮流。国家层面同样积极发力，在政策上重点支持新能源、数字经济等新兴领域，为会展题材创新清晰指明了方向。另外，全球会展业正朝着数字化和绿色化方向转型，中国的参展商和组展方要主动跟上这一趋势，提升参展的科技含量，打造可持续发展的品牌形象，更好地与国际主流接轨。
中国企业出海参展的热潮，无疑是观察中国对外开放深度与经济发展韧性的重要窗口。庞大的参展数量固然令人振奋，但如何将数量优势转化为质量胜势，是所有参与者必须共同面对的时代课题。这就要求企业不能仅满足于“在场”，更要全力追求“出色”；相关服务也不能止步于“物流输送”的基础层面，更要向整个价值链深度延伸，最终实现从“全球参展者”到“全球价值链塑造者”的华丽跨越。
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来源：中外会展cice
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